CRECER KNOWLEDGE JOURNAL営業の現場に、考える余白を。FIELD NOTES & PRACTICE
営業ナレッジ / THE SALES JOURNAL
営業を、
一歩先へ。
うまく話す。その先に、仕組みをつくる。
小さなチームの実践を支える、営業の知識とアイデア。
営業の全体設計
架電・フォロー・クロージング。この3つを”自分がいなくても回る”形に整えるガイド。
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ANOTHER PERSPECTIVE02
断られ対応（型）
「忙しい」「必要ない」「検討します」── 断り文句ごとに、次につなげる返し方をテンプレ化。
記事を読むFIND YOUR NEXT IDEA
The
Index.
いまの課題から、読む。
必要なところから、ひとつずつ。
5つのテーマで、現場の疑問を
次のアクションに。
01
02
03
04
05
PUT KNOWLEDGE INTO PRACTICE
読んだ先に、
変わる現場。
読み順ロードマップ
- 01
話す
冒頭10秒の許可取り、受付突破。テンプレをそのまま読むだけ。
- 02
返す
断り文句ごとの切り返し。押し売りせずに次の接点を作る。
- 03
回す
KPIを3つに絞り、週15分で「数字 → 仮説 → 1変更」。
- 04
仕組みにする
夜間バッチ・ログ自動化。頑張りを仕組みに置き換える。