営業ノウハウ– category –

休眠見込み客への再接触は、やみくもに電話やメールを増やすだけでは成果が見えにくくなります。特にフルリモートの営業代行チームでは、担当者ごとに「追うべき相手」の判断がズレると、同じリストを何度も確認したり、温度感の低い先に時間を使いすぎた...

フルリモートで営業代行を始める時、意外と差が出るのが「初回ヒアリングで何を確認したか」です。商材説明やターゲット条件は共有されていても、現場で迷う条件まで揃っていないと、担当者ごとに判断が少しずつズレます。特に小規模チームでは、あとから...

フルリモートの営業代行では、同じリストを見ていても「どこから着手するか」の判断が人によって少しずつズレます。ズレ自体は悪いことではありませんが、優先順位が毎日バラつくと、温度感の高い先が後回しになったり、逆に見込みの薄い先へ時間を使いす...

フルリモートの営業代行では、架電後の「確認します」「返信します」「資料を見て連絡します」が、日々の件数に埋もれやすくなります。担当者の能力の問題というより、チーム全体で“今日中に閉じるべきもの”の置き場が決まっていないことが原因になりがち...

フルリモートの営業代行チームでよく起きるのが、「通話ログは残っているのに、次に架ける人が“何を言えばいいか”分からない」問題です。原因はだいたい、事実（何が起きたか）は書いてあるのに、刺さりどころ（何に反応したか）と次の作戦が残っていない...

小規模・フルリモートの営業代行チームでは「追客すべき案件が多すぎて、結局“目の前の順”で動いてしまう」問題が起きがちです。そこで今回は、毎週15分で『今週の優先10社』を決めるための、シンプルなスコアリングと運用ルールをまとめます。【このやり...

フルリモートの営業代行チームでは、面談（オンライン商談）後の情報が散らばると、翌日の追客や社内共有が遅れて機会損失になりがちです。そこで今回は「面談後10分で次アクションを確定する」ための、最小限の議事メモ（商談メモ）テンプレを紹介します...

フルリモートの営業代行（営業支援）では、スキル以前に「連絡の前提が揃っていない」ことが原因で、意思決定の遅れ・確認漏れ・手戻りが起きがちです。案件の初回キックオフで、最低限ここだけ決めておくと運用が一気に安定します。【今日決めるのは「連...

フルリモートの営業代行チームで追客（フォロー）を回していると、「誰が・いつ・何を言って再接触するか」が曖昧なまま、案件が静かに腐っていくことがあります。逆に言うと、追客は“熱量”ではなくルールで安定します。この記事では、在宅・小規模チーム...