2026年– date –
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【トーク例】資料請求後『商談はまだ』と言われた時：押さずに次アクションを作る5分確認トーク
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失注理由タグで『次週の優先10社』を作る：フルリモート営業代行の棚卸し手順
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KPI/改善：追客の抜けを減らす『次回連絡日遵守率』の作り方（フルリモート営業代行）
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【トーク例】『他社と比較中』と言われたときの切り返し：比較軸を合意して次アクションを作る3スクリプト
営業代行の現場でよくあるのが、提案後に「他社さんとも比較していて…」と言われて止まるケースです。ここで“押す”と嫌がられ、“引く”と自然消滅しがち。ポイントは、相手の比較を邪魔せずに比較軸を合意して、次アクション（期限・材料・決裁者）を置くこ... -
断られ対応：『今は課題ない』を自然消滅にしない確認3点（条件→連絡手段→時期）
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架電ログの質を揃える：次の人が話せる『刺さりどころ』3点メモ（在宅・小規模チーム向け）
フルリモートの営業代行チームでよく起きるのが、「通話ログは残っているのに、次に架ける人が“何を言えばいいか”分からない」問題です。原因はだいたい、事実（何が起きたか）は書いてあるのに、刺さりどころ（何に反応したか）と次の作戦が残っていない... -
KPI/改善：通話後30秒で品質を揃える『結果コード＋次アクション』入力ルール（在宅チーム向け）
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【トーク例】提案・見積送付後に返事がないときのフォロー3通（期限と次アクションを作る）
提案書・見積を送った後に返信が止まるのは、相手が「忙しい」「社内調整が未完」「判断材料が不足」「優先度が下がった」など理由がバラバラで、こちらが次アクションと期限を置けていないことが多いです。ここでは、フルリモートの小規模営業代行チーム... -
断られ対応：『社内で検討します』を自然消滅させない3確認（誰が・何を・いつまでに）
営業代行の現場でよく出る断り文句のひとつが「社内で検討します」。ここで雑に引くと自然消滅しやすく、強く詰めると関係が壊れます。小規模・フルリモートのチームでも再現できるように、“検討”を具体化して次アクション（期限つき）を残すための最小テ... -
毎週15分で『今週の優先10社』を決める：フルリモート営業代行の簡易スコアリング
小規模・フルリモートの営業代行チームでは「追客すべき案件が多すぎて、結局“目の前の順”で動いてしまう」問題が起きがちです。そこで今回は、毎週15分で『今週の優先10社』を決めるための、シンプルなスコアリングと運用ルールをまとめます。【このやり...
