2026年– date –
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【トーク例】受付突破：担当者につないでもらう用件テンプレ
受付突破は「口が上手いか」ではなく、受付の方が社内で処理しやすい“用件の形”を作れるかで決まります。押し切るほど失敗します。【結論：受付は敵ではなく、最初の“社内ナビ”】海外のセールス文脈でも、ゲートキーパー（受付）を人として尊重し、操作し... -
【トーク例】冒頭10秒：許可取りテンプレ（3パターン）
電話のトークは「何を言うか」より先に、最初の10秒で“聞く姿勢”を作れるかで勝負が決まります。ここが崩れると、その後どれだけ正しい提案をしても届きません。海外の営業現場でも、冷たい反応を前提にしつつ、短く・準備して・相手の負担を下げることが... -
海外調査に見るB2B営業の新常識：『オムニチャネル3分割』を日本の現場に翻訳する
海外のB2B営業・販売の動きは、もはや「オンライン商談が増えた」では片付けられない段階に入っています。Digital Commerce 360が紹介するMcKinseyのB2B Pulse Survey（第9回）では、B2Bの売上チャネルが「セルフサービスEC」「遠隔（メール・ビデオ会議・... -
海外データで見るBtoB営業の変化：『非同期営業（Async Sales）』を整える3点セット
【「会って提案」が前提の営業は、もうコストが高すぎる】日本のBtoB営業は、いまでも「まずは訪問（またはオンライン商談）して、課題を聞いて、提案して…」が基本形になりがちです。ただ、海外のデータを眺めると、買い手側はすでに“対面（同期コミュニ... -
海外データで読み解く『断られ対応』：在宅・小規模営業代行の現場テンプレ
断られ対応は、気合いより順番がすべてです。海外ではコールドコールの会話ログを大量に分析して、「何を言うと会話が前に進みやすいか」がある程度見えてきています。この記事では、Gongが公開しているデータドリブンな示唆をベースに、完全在宅の小規模... -
海外データ300M件で分かった『コールドコール冒頭』：在宅・小規模の営業代行が使う型
海外では、コールドコール（架電営業）の「冒頭ひとこと」を、感覚ではなく大量データで検証しています。この記事は、Gongが公開している分析（300M件以上のコールドコール）をベースに、完全在宅の小規模営業代行会社の現場で「どう解釈して、どう使うか... -
営業代行（テレマーケティング）導入前に見るべきチェックリスト：向く商材・向かない商材
営業代行（テレマーケティング）を検討する時、最初にやるべきは「お願いしたい」ではなく、適性チェックです。ここを飛ばすと、双方にとってしんどい3ヶ月が始まります。【まず確認：テレマーケティングに「向く商材／向かない商材」がある】電話でニード... -
『最速・最良・明瞭』：営業代行の価値を言語化する
完全在宅の小規模営業代行会社としては「すごい戦略を語る」よりも、現場で速く・丁寧に・見える化して動くことを強みにしています。この記事では、その強みを言語化して、提案・見積・報告のスピードと品質を上げるための型に落とします。【結論：強みの... -
【トーク例】冒頭10秒で空気を作る（許可取りテンプレ）
今日は「テレアポの冒頭10秒」で空気を作るための、超実用トーク例をまとめます。営業代行の現場で、そのまま読み上げて使える形にしています。【結論：最初の10秒は「許可取り」だけでいい】いきなり商品説明に入ると、相手は反射で切ります。最初は用件...
