営業ノウハウ– category –

キャッシュコンバージョンサイクル（CCC）を最大限に生かす：小規模営業代行の資金戦略（論考）小規模の営業代行は、利益率より先に「資金が切れない」が勝敗を決めます。売上が立っていても、入金が遅い／外注費が先に出る／月末締め翌々月払い…のような...

現場アポインターとクライアントの「コミュニケーションエラー」を減らす：『とりあえずアポ取れ』を卒業する設計営業代行（とくにアポ獲得）で、じわじわ効いてくるのが「現場（アポインター）とクライアントのコミュニケーションエラー」です。目先の数...

セミナー後の追い架電で「興味はあります」「資料は見ます」「検討します」で止まる――。この現象は、トークの巧拙だけで説明できません。海外のB2B購買行動を見ると、買い手は“できるだけ営業担当と話さずに（rep-free）”意思決定を進めたい一方で、「自社...

海外のB2B営業の変化を追っていると、結論はシンプルです。買い手は「営業担当と会う」前に、デジタルと遠隔コミュニケーションで意思決定を進める。つまり、売り手側は“会う前に前に進められる状態”を用意しないと、商談の入り口で取りこぼします。ただし...

海外のB2B営業・販売の動きは、もはや「オンライン商談が増えた」では片付けられない段階に入っています。Digital Commerce 360が紹介するMcKinseyのB2B Pulse Survey（第9回）では、B2Bの売上チャネルが「セルフサービスEC」「遠隔（メール・ビデオ会議・...

【「会って提案」が前提の営業は、もうコストが高すぎる】日本のBtoB営業は、いまでも「まずは訪問（またはオンライン商談）して、課題を聞いて、提案して…」が基本形になりがちです。ただ、海外のデータを眺めると、買い手側はすでに“対面（同期コミュニ...

海外では、コールドコール（架電営業）の「冒頭ひとこと」を、感覚ではなく大量データで検証しています。この記事は、Gongが公開している分析（300M件以上のコールドコール）をベースに、完全在宅の小規模営業代行会社の現場で「どう解釈して、どう使うか...

営業代行（テレマーケティング）を検討する時、最初にやるべきは「お願いしたい」ではなく、適性チェックです。ここを飛ばすと、双方にとってしんどい3ヶ月が始まります。【まず確認：テレマーケティングに「向く商材／向かない商材」がある】電話でニード...

完全在宅の小規模営業代行会社としては「すごい戦略を語る」よりも、現場で速く・丁寧に・見える化して動くことを強みにしています。この記事では、その強みを言語化して、提案・見積・報告のスピードと品質を上げるための型に落とします。【結論：強みの...