営業ノウハウ– category –

小規模・フルリモートの営業代行チームでは「追客すべき案件が多すぎて、結局“目の前の順”で動いてしまう」問題が起きがちです。そこで今回は、毎週15分で『今週の優先10社』を決めるための、シンプルなスコアリングと運用ルールをまとめます。【このやり...

フルリモートの営業代行チームでは、面談（オンライン商談）後の情報が散らばると、翌日の追客や社内共有が遅れて機会損失になりがちです。そこで今回は「面談後10分で次アクションを確定する」ための、最小限の議事メモ（商談メモ）テンプレを紹介します...

フルリモートの営業代行（営業支援）では、スキル以前に「連絡の前提が揃っていない」ことが原因で、意思決定の遅れ・確認漏れ・手戻りが起きがちです。案件の初回キックオフで、最低限ここだけ決めておくと運用が一気に安定します。【今日決めるのは「連...

フルリモートの営業代行チームで追客（フォロー）を回していると、「誰が・いつ・何を言って再接触するか」が曖昧なまま、案件が静かに腐っていくことがあります。逆に言うと、追客は“熱量”ではなくルールで安定します。この記事では、在宅・小規模チーム...

フルリモートで営業代行（架電・メール・フォーム送信など）を回していると、「せっかく面談設定できたのに当日キャンセル」「リスケが増えてパイプラインが痩せる」という地味な損が起きがちです。ここでは、小さなチームでも再現できる面談リマインド設...

フルリモートの営業代行チームは、1本の架電に対して「調べる→かける→記録する」を分業しがちです。ここが噛み合わないと、会話の質ではなく準備不足で失注します。そこで、架電前に5分だけ確実に押さえる「事前確認チェックリスト」を作っておくと、担当...

フルリモートの営業代行（小規模チーム）で案件を始めるとき、最初の1〜3日で「言った／言わない」「判断が人によって違う」「確認が遅れて止まる」が起きがちです。原因は、スクリプトや資料そのものよりも、運用上の“判定基準”が共有されていないことに...

フルリモートの小規模営業代行チームは、「各自が頑張っているのに、1日の動きが揃わない」が起きがちです。原因の多くは、朝の時点で①狙う優先度 ②今日やる接触 ③迷った時の判断基準が共有されていないことです。【結論：朝会は15分で十分（共有するのは3...

商談が崩れる原因は「入口」で決まる：小規模営業代行のための“アポ品質ゲート”設計営業代行でよくある悩みが、「アポはあるのに商談が前に進まない」「クライアントから“このアポ微妙”と言われる」です。原因はテクニックというより、入口（アポの定義）...