営業ノウハウ– category –

海外のB2B営業・販売の動きは、もはや「オンライン商談が増えた」では片付けられない段階に入っています。Digital Commerce 360が紹介するMcKinseyのB2B Pulse Survey（第9回）では、B2Bの売上チャネルが「セルフサービスEC」「遠隔（メール・ビデオ会議・...

【「会って提案」が前提の営業は、もうコストが高すぎる】日本のBtoB営業は、いまでも「まずは訪問（またはオンライン商談）して、課題を聞いて、提案して…」が基本形になりがちです。ただ、海外のデータを眺めると、買い手側はすでに“対面（同期コミュニ...

海外では、コールドコール（架電営業）の「冒頭ひとこと」を、感覚ではなく大量データで検証しています。この記事は、Gongが公開している分析（300M件以上のコールドコール）をベースに、完全在宅の小規模営業代行会社の現場で「どう解釈して、どう使うか...

営業代行（テレマーケティング）を検討する時、最初にやるべきは「お願いしたい」ではなく、適性チェックです。ここを飛ばすと、双方にとってしんどい3ヶ月が始まります。【まず確認：テレマーケティングに「向く商材／向かない商材」がある】電話でニード...

完全在宅の小規模営業代行会社としては「すごい戦略を語る」よりも、現場で速く・丁寧に・見える化して動くことを強みにしています。この記事では、その強みを言語化して、提案・見積・報告のスピードと品質を上げるための型に落とします。【結論：強みの...